建立品牌靠耐性
2016/07/07 08:42:01
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經濟
「當時自己累積十年OEM經驗，熟悉產品設計及海外需求，絕對有能力推出全新設計的自家品牌，所以毅然創立BibaToys，另覓出路。」他們在港聘請一名法國籍設計師，以不同動物如大笨象、長頸鹿作主題，設計一系列毛絨公仔。「我們起初以自家品牌身份，參加香港貿發局香港嬰兒用品展，即使現場人流理想，我們頭兩年都是空手而回。」他坦言自家品牌與OEM的客源完全不同，必須默默經營，有耐性地做下去，「買家是十分審慎的，不會貿然向新公司落單。」
他又指，很多歐美大型連鎖店，其實已被傳統品牌佔據，新品牌要上架，談何容易，「幸好，當年（大約2005年）東歐、南美及非洲市場，經濟實力開始增強，他們派出不少買手來港採購，讓我們的新品牌有突圍機會。」他憶述，當年透過貿發局舉辦的香港嬰兒用品展，認識了巴西當地最大的嬰兒連鎖店，現時每年都會接獲他們數個貨櫃量的定單，成功開拓新客源；現時自家品牌業務已佔整體業務80%。
作為轉型路上的過來人，他指港商要轉型，就必須有耐性，連續數年參展，與買家加深認識，新品牌才有機會接獲定單。他坦言，成功建立品牌有三個關鍵，首先是產品品質，其次是有耐性，最後便是等待時機。他認為，現時另一個爆發點，將會是中國內地全面推行二孩政策，勢必帶動另一個採購浪潮，值得業界留意。
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