時裝品牌定價方法
2016/09/10 08:41:41 網誌分類: 經濟
| 時裝售價可以說是跟食物一樣海鮮價，同一貨品，在淘寶、旺角或銅鑼灣可以是3個價錢！當然，舖租、人工和雜費也包括在成本之內，正如環境好的餐廳往往也會貴一點，但這也只適用於入貨小店的經營模式，如果是以打造有Branding的品牌策略，可說是兩碼子的事。 由創立品牌到有實體店或銷售點，大概可分兩大方法。 第一是一站式服務，由生產到店舖都由自己一手包辦，減低成本，售價可以相應調低，增強競爭力，而且所有物流也可以控制，相應地得心應手。但與此同時，創業時需要對各流程熟悉，加上如果根基不夠好，較難衝出本地巿場。第二則是以創作室形式進行，然後與分銷商合作，讓別人替品牌打造形象及開發新市場。就如歌手們要簽一間唱片公司，讓經理人為他們打理對外事務。其實很多外國的新晉品牌也是用這方法，且對年輕設計師特別有利，因為他們只需要專心做好創作，然後靠分銷商的Connection為品牌打響名堂，如果有幸能夠遇到百樂，登上國際舞台便指日可待了！然而為了品牌形象，就要與Marketing和各大商店分紅，最終零售價亦相應較高。 無論品牌是以哪一種方法建立市場定位，售價往往都是影響銷售情況的重要一環。到底一個有Branding的時裝品牌是如何定價的呢？很多品牌因為各種開支如簽約分銷商、廣告或是包裝等令成本提高，最終零售價往往是衣服本身的十多倍！早前到了一所只供網購的實體店Grana，看到他們的用料是可以與很多高級品牌看齊，但售價只是同類貨品的三分一，原因是他們自設廠房，亦沒有經銷商，成本可以調低，加上他們的宗旨是情願全年不打折，也不會一開始MarkUp太高，然後到減價季節才進行速銷，因此可以保持全年度低價發售高品質產品。Grana的設計簡約，易襯程度可算是衣櫥裏的基本配備，用料又上乘，例如牛仔系列的布料來自日本，要知道日本製的牛仔布是世界聞名的。ChineseSilk系列的中國真絲也用上雙支織法，令到布料更耐用。還有MongolianCashmereSeries用上擁有最優質羊毛的蒙古山羊，手感柔軟保暖。以上才只是Grana其中一部份產品，網站中還有很多不同布料系列，且有實體店參觀和試身，這樣就不怕會有圖文不符的情況了。 馮榕榕（Ruby） |
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