內地商場馳騁要靠「盲公竹」
2017/04/13 08:41:53
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經濟
開拓內地市場逾18年的MCL品牌策劃設計顧問有限公司（MaxiCommunicationsLtd.）首席品牌顧問吳秋全指出，在內地商場馳騁需要「盲公竹」引路，由香港貿易發展局（下稱貿發局）每年主辦的「香港創意營商日」（HongKongCreativityinBusiness，HKCIB）及「創新升級．香港論壇」（SmartHK）便是好的盲公竹。
「參加HKCIB就如報讀EMBA課程。」吳秋全形容，「香港創意營商日」每站為期三至四天，包括論壇、商貿配對及公司拜訪，「一般都有400至500人出席，主要是工商業界協會要員、商貿服務相關的政府官員，還有當地企業的高層等。」
「論壇結束後，與會者就會參觀各個團員的展攤。」吳秋全笑指，那就是與潛在客戶聯繫的最佳時機，「生意不會從天而降，通常取得名片後，我們都會積極跟進，往往要等一年半載才有消息。」他提到，HKCIB另會安排公司拜訪，與內地企業管理層見面：「這些企業會先作簡介，一般都言之有物，包括說出其對品牌設計的需要等等。」
他表示，每次參加HKCIB活動後，都會請隨行的同事撰寫詳盡的報告，與其他同事分享經驗，並邀約企業再次會面推介服務，「一般都獲接見，但有時亦要等一兩個月才獲回覆。」他透露，靠貿發局引路，先後跟中山、廣州、北京、山東濟南及淄博等企業洽商成功，為其提供品牌顧問服務。
吳又說，他將積極參加貿發局五月於福州舉行的「創新升級．香港論壇」，及分別於南京（七月）和西安（九月）舉行的「香港創意營商日」，期望能接洽更多內地企業。
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