商貿先鋒
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貿發局助港商進軍內地

2018/02/15 08:42:49 網誌分類: 經濟
15 Feb
        本港化妝品代理商ShiftInternationalLimited於2016年取得英國化妝工具品牌TheVintageCosmeticCompany代理權,目標把品牌帶到香港、澳門、內地及東南亞。該公司品牌經理何廷宇說,「(內地市場)有一百條路可以走,但選擇愈多,就愈容易迷失,所以需要一個明確發展方向,令公司得到保護下成長。」

        她強調,要到內地發展,對市場作深入分析,並把蒐集數據系統化至為重要,但小型企業資源有限,所以她想到「物盡其用」,約見貿發局中國商務顧問尋求營商、合約及法律等支援,該局顧問則就公司情況及資源配套等,為其制定可行營商方向。

        「即使有10個方法進入內地,但原來只有三個是可行的。」何廷宇去年參加貿發局買家配對會與買家見面,認識貿發局中國商務顧問譚思洛(Terence),她隨即登記「中國商務顧問服務」成為服務使用者。她形容顧問建議「貼地」,「先在香港『插旗』,開拓銷售點,再透過香港具實力買家及銷售商,借其網絡把品牌帶到內地減低風險。」

        顧問建議「貼地」減風險

        她希望品牌能長遠發展,故着重全盤發展部署。鑑於近年知識產權(IP)在內地引起廣泛關注,她遂向貿發局顧問諮詢知識產權問題,才發現所代理新品牌商標並未在內地註冊。「這是很危險的事!」她形容,Apple(蘋果)及G2000等品牌都曾因內地商標註冊權惹上官非:「當公司生意快速增長,這就是基本保護。」她提到,若遇到大規模分銷商,亦可提供有關文件,及時捕捉機遇。

        何廷宇在貿發局顧問指導下,簽署品牌代理合約時,要求品牌方申請內地商標註冊,並向英國公司取得品牌授權書,確保她能使用該商標營商,獲得周詳保障。她表示,貿發局「中國商務顧問服務」支援電郵預約,局方收集問題後,顧問會以單對單面談方式逐一解答企業疑問,「就像公司多了免費法律團隊及顧問。」

        
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