新盤忙到農曆年前始「收爐」
2019/01/28 04:12:56
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生活
今個農曆年前特別旺熱，自去年底觀塘大盤於靜市率先起動，以低於市價約兩成推出首批單位應市。由於該盤位處市區中心點，瞄準傳統用家市場，以至發展商推出該盤後，即時引起市場震撼，隨即吸引大批實客到場參觀及入票。該盤引領出來的客源除了實際用家外，還有不少投資者。由於該盤連環推售取得熱銷實況，反映發展商於淡市以低價搶攻奏效，同時鼓勵到更多發展商的推盤意欲，並以該盤開價策略作為參考。
加推提價測試承接力
踏入今年1月後，市場陸續有發展商乘勢推盤軟銷甚至突然開價。由於各大新盤都以低價搶灘，首批單位基本可獲市場承接，就算連番加推，只要作輕微加價亦可獲市場承接。至於加幅較高的則難於去貨，惟發展商已測試市場水位，以便下次加推推時作出適當加價或推出不同優惠等。
發展商群起低價出擊，在農曆年前已有四個全新盤推出，自大埔新盤於早前開售並賣個滿堂紅後，市場引領出大批客源，各大發展商更虎視眈眈，紛紛急速推盤應市。就算同時有多個新盤推出，各大新盤仍能取得不俗銷情，甚至賣個賣堂紅，令農曆年前忽現小陽春。由於發展商推盤齊以低市價搶攻，預期各區即將開售的新盤，都將會低價推售，以吸納各路客源。
低價推售成風吸客源
市場新盤頻頻以低價搶攻，的確收到一定成效。發展商亦明白，市場氣氛仍未完全回復，故低價推盤有其必要，亦進一步反映新盤以低價谷銷有絕對作用，並可迅速成為市場焦點。由於市場仍有多個新盤排隊登場，預期往後推售的新盤，開價或會低於市價逾15至20%不等，從而吸引市場注意力，以便力吸各路客源。
踏入月尾，下周為迎接農曆新年來臨，各大發展商先後「鳴金收兵」，暫停推全新盤的「戰線」。而且連番吸納多個新盤後，亦有需要作出休息，無論是發展商或買家，亦要觀察最新市況。
由於在一至兩個月內有逾三千伙新盤獲市場吸納，故市場亦有需要作出調節。加上農曆新年將至，在節日氣氛下成交亦或會受影響，故紛紛於本月尾前「收爐」，以便下周農曆新年的到來，預期各大發展商將於農曆年後，部署新盤新一輪攻勢。
張日強
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