初創企業急先鋒
2019/08/16 04:12:41 網誌分類: 生活
李明心透露，她曾在中大商學院主修市場學系。畢業後，為新加坡國際品牌負責品牌管理和營銷工作。Mazing和Connie兩姊妹先後回港，經營設計顧問公司，為本地和國際品牌提供設計顧問服務，產品包括咖啡機、果汁機、單車等，為繁忙的都市人，提供簡便的健康生活享受。她們認為只要有計劃，在生命中任何階段，都可以創業。同時希望與香港的創業者分享設計理念，並透過她們的共創平台，促進相互交流和合作的機會。
「把設計融入生活是我們的理念。」姊妹兩人同感本地需要一個「共創空間」，於是在大埔科學園開設首家設計生活概念體驗店。「開始的時候，所需資金不算龐大，在經濟上仍可負擔得來；但創業之途，卻充滿荊棘。」李明心籌備The Contact Store時，堅持「品、活、行」三個主題。「品」是家用咖啡機及果汁機，「活」是家具，「行」便是設計單車。她續說：「當初還以為自己擁有豐富的零售經驗，可以駕輕就熟；但到了正式創業的時候，便發覺情況完全不一樣。」
由於科學園的位置偏遠，故須做很多宣傳工作，以作招徠。為了適應嶄新的營商環境，惟有不斷變革，研發適時的產品。有感科學園乃是全港最長的單車徑，開設單車售賣店，基本策略是恰當的。出售的摺疊式單車，非常適合本港的狹窄環境，例如進出港鐵、存放辦公室或家居，均十分方便。Mazing打趣說：「曾經有客人拿着新購的單車，要求我們維修；但適逢維修師傅不在，自己惟有硬着頭皮，落手落腳修理。」當時感到非常吃力，但亦難得可以直接和顧客交流，聽取他們的意見後，從而改善產品與服務的質素。
近年本港不少年輕人，熱衷開創自己的事業，尤其在宣佈發展大灣區之際，大家更躍躍欲試。但Mazing有個忠告，創業之初必須計劃周詳，評估自己的能力，並作全方位的考慮。作為初創公司，很多事情都感非常陌生，需要努力學習。重點不但在資金的籌集，還須貫徹自己原來的宗旨。雖然，科學園的人流不及市區的商業地帶，例如銅鑼灣、中環等，但舖面比較寬敞，可以設計一個可品味生活和體驗創新的空間。經驗顯示，紮根一處，能更客易掌握顧客需要，在產品及服務上而作出調整。
Mazing興奮地表示：「LIFY智能養生健康平台，目前在生產階段，展望本年十一月面世，也是我們心血結晶。透過與不同的顧客交流，收集他們的意見是十分重要的。近期亦參與不少路演和展覽會，例如我們將會在九月參與在德國柏林的IFA和在美國洛杉磯的Think Asia, Think Hong Kong，明年亦會參展美國拉斯維加斯的CES等等世界數一數二的國際展覽會，預期達到海外銷售和宣傳品牌的效果。在香港貿易發展局的協助下，我們非常期待開拓海外市場。」
在本港，重點商戶將會包括酒店業、地產項目、服務式住宅、美容中心及健身會所、餐飲業及大中小型企業及辦公室等。亦會與不同伙伴合作，以限定Pop-up Tea Bar為試點。延伸的策略為B2B2C，先由不同企業入手，致力推廣和與顧客交流。有見及此，LIFY將於未來舉辦有關養生的活動和聚會，希望推廣便利創新的養生方式。
撰文：陳志亮
本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。
陳志輝教授
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