關志康 - 有錢長者為何不買保險？｜神耆商機

賣保險的人肯定想靠近有錢人身邊「開大單」；而普通人也想知道有錢長者買甚麼保險。最近我和幾個有錢人聊天，意外發現他們不約而同地都不會買保險（投資品除外）。

其實保險的主要目的是在發生意外時，提供經濟支援。有錢人擁有足夠的財力和資源，可以應對突發意外或損失，不需要依賴保險公司的賠償。加上，他們亦有自己的方法，並相信可更有效管理風險，因而更傾向於自行承擔風險，不願支付保險費用。

此外，有些有錢長者對保險公司的可靠性，以及賠償計劃的有效性抱有懷疑態度，使他們不願購買保險。他們會擔心保險公司可能拒絕或延遲賠償，或者賠償金額與其保險合約不符。而且，如果只是一些頭暈身㷫，看門診報銷一千幾百，但卻需要花時間處理多重手續，反而增加他們的煩惱，倒不如自己畀錢。

另一方面，有錢長者買大額保險，也意味着保險公司對保單申請更嚴格審查。年紀大難免有些病痛，導致保費加大，或體檢報告較難通過審批，最後或買不到。因此有些有錢人精打細算、不購買個人保險，反而透過自己公司買團體保險，自己亦成為其中一員；這樣既不會被拒保，索賠也容易。

一般人會同熟人買保險，因為能理解自己的需求，並提供更貼心的服務。但對有錢人而言，最危險的也可能是「熟人」，因為申請和索賠時均涉及個人私隱。然而，有錢長者也不放心把私隱交給熟人或者陌生人跟進，這個也是他們購買保險與否的一個心魔。

健康教育基金會主席

關志康