隨心的判決

2012/12/28 08:41:35 網誌分類: 生活

28 Dec

        前幾周，在香港廣告客戶協會周年晚宴上，有人問我究竟如何計算、分析免費電視這門生意，如何計算廣告市場，因這門生意不是很多人經營得來。我回應指我並沒有任何計算，亦不像以往經營IDD或寬頻業務時作很多財務分析、規劃的工作。施永青先生質疑我的答案，他不相信我沒計算過厲害輕重，並指這不是他認識的「王維基」。

        今天，我在澳洲初次學習滑浪。導師提醒我，滑浪竅門就是在身體扒在滑浪板至海浪湧至，我要跳起來的瞬間，必需要心無雜念，不要太憂慮跳的位置是否準確，也不要太顧慮失敗後果。若然計算太多，分析太多，海浪會白白流走。只要多練習，多嘗試，就能熟習跳起的正確位置，令這動作變為一個自然反應。

        過往二十年，無論經營IDD或寬頻業務，我機關算盡，坦白說，每次亦難免「計錯數」。每次的計算、分析都是建基於很多假設，假設是在一個很多未知的情況下訂立。例如誰也想不到當年最大的競爭對手，會比我們遲五年才推出光纖到戶的服務，更無法預計的是，我們電訊公司的寬頻服務收費，竟然比預期或比其他競爭對手更高，財務收益遠超估計。

        生意與運動一樣，重點在多練習。當我作出決定時，很多時會快速地，基於自然反應作判斷。即使有人問我原因何在，我可能無法解釋；但經一段日子，當這決定得出結果，讓我明白作出這判斷的原因。這些已知的因素有時候會因為要作出快速決定，而無法在我腦中浮現。若然「決定」必須基於「計算」的話，只會令這些已刻在腦海裏的因素迷失。有時候，必須讓自己隨心，根據自然反應作決定。若生意是那麼簡單，按計算和分析就能成功的話，那所有會計師豈不是最成功的生意人？明顯地，事實非如此。

        王維基