無懼險中求進 揚帆開拓創新
2014/11/28 08:41:43 網誌分類: 生活
| Levi's香港總經理麥倩華女士（Ms.StellaMak）畢業於澳洲雪梨大學會計系，曾在澳洲工作兩年，回港後曾在富士通及瑞士的SwatchGroup工作。二○○二年，麥倩華加入了現任公司LeviStrauss（HongKong）Limited（Levi's）任財務總監一職，憑着優秀的商業觸覺及管理能力，如今已成為Levi's香港區掌舵人。 多年來，Levi's推出了不少深受潮人歡迎的牛仔褲款式，領導潮流。麥倩華總結出Levi's的成功經驗。 首先是根據時勢制訂相應的長遠計劃以及後備方案。麥倩華剛加入公司之際，正是Levi's進軍中國市場的重要時刻，那時候內地市場並未完全開放，但她仍對開拓內地市場十分有信心，無論是財務系統及架構的建立，或員工招聘等，她都一一沾手。與此同時，在公司發展資源有限的條件下，適時進退的「兩手準備」變得非常重要，用以應對風險的後備方案，亦在密鑼緊鼓地準備。 麥倩華認為自營店及經銷店，各司其職，須適當地控制它們的比例。Levi's要開拓中國市場，受到國內政策和法律等的規限，必須與經銷商互補不足。她認為必須謹慎挑選經銷商，展開合作後，Levi's除了要掌握它的資源狀況外，也要提供相應的支援。隨着內地和香港市場更加緊密融合，Levi's進一步提升香港和內地的貨物流，使產品調配更加便捷，成功開拓上海、北京、瀋陽等大城市的市場。 麥倩華認為保持產品的創新性，也是開拓市場的成功之道。她承認現時公司的競爭對手愈來愈多，必須保持產品對年輕人的吸引力，才能堅守及拓展這重要的市場。她清楚指出Levi's是一間百年老店，累積了不少如「501」系列的經典產品。此外，基於市場的需要，創新的功能性產品如「cooljeans」、「warmjeans」等亦都適時推出。公司透過這開拓創新的策略，希望公司的產品能夠保持核心特色之餘，又可以結合時代的潮流。 麥倩華把握了投資的「黃金十年」，看準了市場，發展人才、門店及合作夥伴，不斷加強產品創新，不但使公司的事業節節攀升，也為她個人帶來了○七年及一○年公司的最高榮譽獎——「ChinaSustainValueCreationTeam」獎項。 本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。 編採、撰文：凌羽一 由陳志輝教授統籌 （中大EMBA課程主任） |
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