張日強 - 屋苑「有價講」租客變買家承接｜樓聲隨筆

市場氣氛轉趨慢熱，發展商旗下貨尾盤採減價策略成為市場焦點，二手市場同樣受到打擊，部分屋苑放盤叫價持續下滑，每每錄得的都是減價盤成交主導，日前就錄得1宗租客變買家的承接個案，該租客一直租住將軍澳區物業，其後樓價持續下跌，近月隨即加入睇樓行列，最終獲業主減價約「1球」，基於「有價講」前提下，租客以約580萬稍低市價承接，預料減價成交將陸續有來。

發展商密密推出貨尾盤應市，並以減價作招徠，由於貨尾盤分布於多區，令各區二手市場持續受壓，市場放盤單位更主動將叫價下調，幅度介乎5%至10%不等，惟當部分業主遇上具有誠意的買家，特別是「埋枱傾」更可擴大議價空間。日前市場錄得1宗減價後再議價成交，該宗成交為將軍澳新都城單位，屬2房間隔，座向西南，單位面積約420方呎，據了解買家為區內租客，並且已睇樓約2個月，見單位有企理裝修，而且業主「有價講」，經一輪減價及議價後，業主願意將物業叫價由650萬，最終減至580萬成交，每呎造價約1.38萬，由區內租客「租轉買」上車。

發展商持續推出貨尾減價盤作招徠，的確引領大批客源，二手市場同樣受到打擊，大部分業主都願意減價求售，以至市場出現不少筍盤，令近期不少屋苑睇樓量維持活躍，並且錄得不少低價成交，當中包括租客亦轉為買家的承接個案。

張日強