市場總有新需求
2012/03/23 08:41:59
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生活
| 第三十屆香港電影金像獎「終身成就獎」得主……黎筱娉女士。 人稱「黎姑娘」的黎筱娉女士，一九六九年成立洲立影片發行（香港）有限公司（下稱洲立），以攝製及出口本地電影到西方國家為主業，自一九八二年起更開始興建經營電影院，以及於二○○○年開發電影及設計生產周邊娛樂產品。 多角度觀察發掘商機 黎姑娘最初的拍檔為外籍人士，有見當年華語片除在香港放映外，大多出口到東南亞華語市場。「以菲律賓為例，九成五人口為英語使用者，當時大家都只集中做那百分之五的華語人口市場，難道另外的九成五就沒有市場？」黎姑娘經過一輪觀察，加上拍檔以非華人的身份分析國外市場，一九六九年大家便組成洲立，主力「出口」配上英語對白的本地電影到海外市場。「那時白天上班，晚上到片場找人配音，自己在旁監工，確保配音員不會亂說。」黎姑娘笑道。「每天工作至早上四時多，然後回家小睡至八時多起牀上班，每個周日我都盡量補回一周欠缺的睡眠，一覺醒來已是下午。」這樣的模式維持約兩年，自七十年代初，黎姑娘更開始輸出香港製作的功夫片到世界各地，同時購入歐洲電影在香港發行，生意愈做愈好，就這樣黎姑娘賺到她的第一桶金。 一套電影能否賣座，除了電影本身質素外，電影宣傳更是關鍵。傳統發行商對口主要是戲院，電影要賣座就要有院線播放。「那個年代很少有女性跑這個行業，整個行業都是男性，行家見到我這個小妹妹去銷售電影都比較客氣，見到我很賣力，所以願意給我機會。」黎姑娘漸漸發現觀眾才是真正的對口，所以除了推廣電影到院線，她認為影片與公眾的關係亦很重要，為此她在公司設立媒體與宣傳部，專門設計及執行影片宣傳計劃。「我們是第一家公司推出大型電視廣告，配上一連串矚目活動宣傳電影。」黎姑娘說當時此舉還未普及，她把電影宣傳手法帶進新的層次。 一九七五年的電影《孤雛血淚》，該電影一九五八年上畫時票房慘淡。「我很喜歡裏面一班孤兒在聖誕節的感人經歷，於是重購版權，排在一九七五年聖誕節上映，同場派發印有電影戲名的紙巾做噱頭，結果當年票房收過百萬，還記得有觀眾專程坐的士來看電影，我當時是非常感動的！」「時機和噱頭非常重要，看電影要有氣氛，上映時間若不合時宜，再好的電影都只能壯烈犧牲。」黎姑娘很滿意地說出這漂亮往績。撰文︰趙公梃 本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。 由陳志輝教授統籌 （中大EMBA課程主任） |
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