市場定位要清晰 Cherrypicks致勝之道
2012/08/17 08:41:14
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生活
| 古語有云，「三十而立，四十而不惑」，四十出頭的Cherrypicks行政總裁趙子翹（見圖），曾經是德勤企業財務顧問最年輕企業策略董事，當時因工作關係，經常接觸電訊及高科技行業，久而久之，累積一定人脈之餘，亦成為這方面的專家，他未滿三十歲，已有機會問鼎德勤企業財務顧問合夥人的寶座，二千年時，趙子翹看準流動數據服務市場的興起，決定自立門戶，成功游說南韓電訊業龍頭SKTelecom以及台灣遠傳電訊各自投資一百萬美元，成立手機流動數據平台服務公司，取名Cherrypicks，意即「選擇最好」。 當時還有一家創業投資公司願意提供五百萬美元資金予Cherrypicks，但千禧年一場科網泡沫爆破，令對方卻步。古語有云：「塞翁失馬、焉知非福」，趙子翹回想起來，深感慶幸，因為當時情況其實極不健康，一個估值二千萬美元的項目，除了概念，就沒有任何實質業務計劃可言，假如真的孤注一擲，投資到手機流動數據平台業務，恐怕只會輸得焦頭爛額。花了一年時間，趙子翹毅然做了一個重大決定，為公司轉型。 引進接駁鈴聲賺第一桶金 做生意講求靈活變通，趙子翹決定轉投電訊供應商生意，為電訊商研發手機優惠券，捱過科網熱潮爆破，卻又遇上亞洲金融危機，沙士，難關可謂一浪接一浪。有危便有機，就在這個最艱難的時刻，趙子翹成功游說南韓SKTelecom與他合作，讓他取得接駁鈴聲技術，開發業務至整個亞洲，一年內，公司轉虧為盈，成功賺取數百萬美元。 發展內地社交媒體蝕兩億 ○四年，趙子翹決定投資下一個目標——在中國發展社交網絡「優點」，並成功籌得二億港元資金，更隨即與內地大學簽約，進軍手機社交媒體，由「優點」提供短訊服務，校方可免費向學生發放訊息，同時亦需向「優點」提供學生的資料，當中的廣告價值甚高。「到○七年，當我們要再籌集資金時，市場對社交媒體的信心開始動搖，後來發生雷曼兄弟事件，我們意識到，未來一年都不用想再籌錢了。」趙子翹說。「優點」提供免費短訊服務成本甚高，每月蒸發逾一百萬美元，加上在內地的伺服器、員工等固定成本，開支龐大。「當時只有兩個選擇，將「優點」賣出去，或是宣佈破產。」○八年，趙子翹決定將「優點」出售，並從投資者手上買回公司百分之一百的控制權，同一時間，iPhone出現。 本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。 統籌：陳志輝教授─中大EMBA課程主任 採訪︰張程華、趙公梃 撰文︰趙公梃 由陳志輝教授統籌 （中大EMBA課程主任） |
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