BannerSHOP專注信念助長成
2013/08/02 08:42:27
網誌分類:
生活
| BannerSHOP主席及行政總裁蔡寶健博士（DrAnthonyChoi），雖年紀輕輕，但他已是多個大型數碼噴畫服務品牌，包括BannerSHOP、GIGAPrint、MatrixFrame、ProjectEASY及AJRIT的「統帥」。BannerSHOP以低成本數碼印刷技術，減輕中小企在印刷服務上的負擔。然而，要保持相宜價格，企業本身須打下穩實基石。 經過多次碰壁，蔡寶健終打造出最貼合BannerSHOP的經營模式，把中央工場一分為二：一半時間生產高利潤外國生意；另一半時間則生產香港小生意，這樣工場便能廿四小時投入生產。外國高利潤的生意能維持，穩定BannerSHOP財政，才能貫徹企業惠及香港中小企的營商宗旨。 蔡寶健指，以下四個基礎因素也須注意。首先，如何提升「客戶群關注度」，高透明度是必要，不論在生產流程、產品及價格等，都要讓客人易了解；其次是「生產模式」，在生產流程中採取「合印」模式，把中小企的「細單」以工業化模式生產，節省成本，提升效率，省下來的除回饋客戶外，還把部份成本投放到第三個因素——「品牌推廣」上；最後，建立「資料儲備」，有利於業務推廣。 蔡憶述，他還是初哥時，誤以為凡推廣宣傳必要通過大媒體才有效，於是強行、錯誤地把所有資金全投放進去。最後，非但沒得到預期效果，還白白耗費了資金，他漸漸明白數據的重要性。前提是願意熬夜上網到黃頁，逐家公司尋找電郵地址，做好目標公司的資料儲備，「在沒有足夠經驗前，切忌單憑自己雙眼，奢求一步登天。要成功，當然還要加上運氣。」 提到BannnerSHOP，往往令人想起e-print，其實它們是一對願意擁抱競爭的策略夥伴。蔡指，兩者的「協同效應」（Synergy）很高。E-print做的是傳統印刷產品，BannerSHOP做的是新型廣告產品，同以中小企為服務對象，運作有類同，彼此可互相學習交流，並互相使用店舖成本，進行生產、提供服務。通過這樣的方式，互補不足。他坦言，每個做法也有風險，但信任會令惡性競爭變成良性夥伴，達至雙贏。 蔡寶健謙指，他碰過無數石塊，使他逐漸明白：踏在足下的創業路，除了勇氣，還要有專注的心，慢慢營造出自己一套營銷心得。 本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。 編採、撰文：凌羽一 由陳志輝教授統籌 （中大EMBA課程主任） |
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