鐘錶增值 品牌客戶雙贏
2015/08/28 08:41:12 網誌分類: 生活
| 萬希泉鐘錶有限公司創辦人兼行政總裁沈慧林於五年前創立「萬希泉」（Memorigin）這個品牌，讓它由一個寂寂無聞的名稱，成為現今於高端鐘錶市場佔一席位的香港品牌，殊不簡單。 沈慧林把中國的木雕文化融入以西方主導的陀飛輪製錶技術中，以「中西合璧」的噱頭為萬希泉打響頭炮，使品牌在市場一鳴驚人。他說：「錶肉的陀飛輪是西方發明的技術，錶面上的木雕設計則是東方藝術精髓，一隻腕錶已集中西文化於一身。」 沈慧林強調，在打入市場之初，產品的噱頭及設計固然重要，但要獲得持續的成功，產品的質素才是關鍵。他表示，萬希泉的陀飛輪腕錶以高性價比取勝，「與同等質素的產品相比，外國品牌的售價超過十萬元，萬希泉價錢相對便宜，卻沒有犧牲質素，這是我們致勝之道。」 為了提升品牌質素，沈慧林每年均會在盈利中撥出兩至三成作研發經費，讓產品繼續增值。「質素提升後，售價也可以隨之而調升，產品也更具升值潛力，可謂品牌與客戶雙贏。」他說。 成功建立了一定的知名度後，沈慧林開始撮合萬希泉與著名機構及名人合作，藉此讓更多人認識這個品牌。二○一二年，萬希泉與「李小龍會」合作，推出以李小龍銅像為設計基礎的限量版陀飛輪腕錶，市場反應極佳。有見及此，沈慧林進一步嘗試與不同界別的名人合作，推出由名人設計的陀飛輪腕錶，而在芸芸名人系列當中，值得一提的是二○一二年推出的靳埭強系列。 沈慧林說：「靳叔是本地土生土長的頂級設計師，更擁有『平面設計之父』的美譽。適逢二○一二年是香港設計年，又正值靳叔七十大壽，因此萬希泉推出由靳叔設計、把一百個『壽』字放上錶面的陀飛輪腕錶，並限量生產七十枚，這可謂是我們不惜工本之作，可一不可再。」 除了與本地名人合作外，沈慧林同時帶領萬希泉衝出香港，與其他國際品牌合作（cross-over），例如萬希泉曾於香港上映《蝙蝠俠——夜神起義》期間，推出全球首隻蝙蝠俠陀飛輪腕錶，產品甫推出便大受歡迎；此外，萬希泉又破格地把美國隊長、變形金剛等角色融入錶面設計，同樣在市場上引起極大迴響。 不過，無論與本地公司抑或外國公司合作，沈慧林都堅持採用本地設計師。「其實本地有許多人才，有時只欠缺一個發揮機會，我希望萬希泉能為本地人才打造一個平台，讓他們發揮才華，繼而向世界證明，香港也是一個人才輩出的地方。」他說。 面對未來，沈慧林希望能夠在香港開設自己的機芯廠，並聘請本地師傅，讓萬希泉成為一個全面的香港品牌，繼續發揮香港的原創精神。 本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。 由陳志輝教授統籌 （中大EMBA課程主任） |
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