「洗樓王」洗出個未來
2015/09/18 08:41:14 網誌分類: 生活
| 相信讀者看到「洗樓王」之標題都想問，何謂「洗樓」？創辦「洗樓王」的王嘉源先生解釋，其實「洗樓」跟清潔無關，卻與樓宇大有關係；就如該公司之宣傳口號：「有樓的地方，就有洗樓王。」他進一步說明，洗樓就是走遍所有樓宇屋苑，派發廣告傳單。 同業過去只在街道派傳單，但王先生卻把傳單送到家家戶戶、住宅商場和公司裏。「在承接客戶委託後，便開始廣告的策劃、設計、印刷和派發等活動；甚至讓客戶監察整個推銷過程，評估效益，故亦稱得上『一條龍』服務。」 約四年前，王先生拿着數千元創業，單槍匹馬，從街頭售賣電話卡，到樓上派發傳單，再走遍全港每個角落，協助客戶推銷產品和服務。一切從無到有，從小到大，終於闖出自己的天下。 「當初onemanband只靠自己拼搏，在賒借無門下，唯有咬緊牙關，勒實褲頭，晚上當酒吧侍應，把賺來的工資，轉發給助我起步的拍檔。口袋也曾只剩一百元，只夠購買漢堡包與他們一起充飢，真正稱得上『餐搵餐食餐餐清』了。」 「洗樓王」目前擁有近三百名員工，有月薪的，也有時薪的，當中走街跑樓的居多。 王嘉源坦言：「一個成功機構的首要因素，便是老闆的勤奮；其次就是團隊齊心作業。」他表示近年社會發展極速，接洽生意不再使用跟時代脫節的「傳真機」了。眾所周知，「派街招」是一個相當古老的行業，發展早呈荼靡；但王先生卻「明知山有虎，偏向虎山行」，原來十多年前，他曾任寬頻推銷員，每天在「石屎森林」裏跑上跑落，逐戶拍門促銷，慣與樓宇管理員「捉迷藏」，故深明箇中遊戲規則，能把洗樓經驗傳授後輩。 正是「無心插柳柳成蔭」，在尖沙咀的夜店兼職謀生，卻意外學會觀察客戶的組群分佈、商場的交際手段等。在定位方面，曾採取一些廉價路線，以吸納中下階層的商號；黃大仙和新蒲崗等區，便成為紥根的地方。一些人口密集的平民住宅區，則是招聘員工的泉源。 「洗樓王」業務跨越中港澳三地，由於澳門印刷費較高，因此宣傳品都在本港印製；內地印刷費較廉宜，故直接在內地印內地派，以便節省成本。 創業時，只有幾家小規模的同類公司，因而考慮銷售電話卡之老本行；惟後者需租舖、開店、招聘、訓練等繁複而耗資的程序，風險可謂不小，就此擱置下來。相對而言，派傳單的工作，只須在一區內起家，便可觸及全港，認真划算。他強調：「我們把派傳單之全部過程拍成照片，供客戶查閱；除保障他們的利益外，亦考核己方員工的表現，成為業界首創之『品質保證』。」 採、撰、攝：陳志亮 本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者從中借鑑其成功理念及心得。 由陳志輝教授統籌 （中大EMBA課程主任） |
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