群盤齊推 年尾急搶客
2015/12/14 08:41:12
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生活
「近日發展商推售新盤的步伐明顯加快，繼新界樓盤於上周急速搶攻後，其他新盤亦於周內加入戰團，而且以快打慢方式推出，包括以種種不同的軟銷方法為樓盤推介，包括向各大代理講述有關樓盤的最新進度等，部份更率先開放示範單位吸引客源，亦有突擊開價等，而且各大樓盤都是差不多每隔一至兩日便會緊接推出，節奏相當明快。」一家龍頭大行董事指出，以目前市況而言，發展商推盤有需要更多優惠才可搶奪市場客源，尤其同一時間市場出現了多個新盤登場，故發展商低價推盤可說在所難免。
低價推盤力吸豪客
今次戰線轉向西半山，打正旗號搶吸市場豪客，由於日前區內豪盤連環錄得成交，故激起更多發展商的推盤意欲，發展商除了低價搶攻外，更推出不同優惠吸引豪客注意，由於市況低迷，亦令到豪宅市況慢熱起來，買家入市亦相對審慎，為了令買家重回市場，發展商最直接方法是以低價促銷，以及以招標方式推盤，當中先行低價搶攻，當售價獲市場接受後，預期招標價亦有一定的指標作用，亦有發展商在開盤時採招標策略，可了解到發展商開盤亦顯得十分審慎。
以目前市況而言，整體新盤交投疲弱，二手豪盤更有價無市，買賣雙方都出現膠着狀態，而新盤則頻頻以貼市價搶攻，更以不同優惠吸引各路客源，今次西半山豪宅盤相信會鬥得最激烈，該地段兩個接近落成的豪宅新盤正式正面交鋒，而且來得快且突然，且另一個豪宅盤同時亦告搶灘，明顯給予對手重大壓力，以西半山多年以來甚少出現同一地段有多達兩至三個豪盤同期推出，以目前低迷的市況，要推動豪宅的氣氛，新盤開價必須極具競爭力，再加上不同優惠等吸引市場豪客入市的意欲，故必定掀起新一輪的搶客大戰。
料掀新一輪搶客大戰
新盤頻頻開售急搶市場客源，惟受到美國即將加息的訊號影響，再加上差餉物業估價署最新數字顯示，租金及售價都出現高位回落的實況，反映市況已受到整體氣氛影響而有所回落，發展商於本月正正就是推盤的時機，惟市況不利推盤工作，近日開售的新盤已出現回軟實況，樓價亦有下行風險，發展商亦明白有關的實況。
事實上，新盤推售遇上「息魔」趨近，加上政府數據確認整體樓價從高位回落，以至買家入市需作多方面的考慮，尤其有部份客源擔心樓價有下跌風險，故即將推售的新盤，將會進入新一輪的減價推盤戰，預期發展商在開價方面必定具有壓力。
張日強
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