從遊戲起步踏上創業路
2016/08/05 08:41:23 網誌分類: 生活
| 今時今日，手機已成為我們生活一部份，流動應用程式更與我們息息相關。然而，早於○九年，手機和流動應用程式尚未流行，PlayMoreLimited（「PlayMore」聯合創辦人兼行政總裁陳耀峻已早着先機，與拍檔成立流動應用程式設計公司，踏上成功創業之路。 陳耀峻大學畢業時決心創業，那時已意識到流動應用程式的發展勢不可擋，因此與拍檔專門設計各種手機流動應用程式。陳耀峻坦言，創業初期最困難在於籌集資金。兩個年輕人拿出僅有積蓄，「膽粗粗」發展事業。幸好，他們憑着創意設計出不少受歡迎的流動遊戲程式，如「波子棋」、「貪食蛇」，以及一些多人對打遊戲程式等，吸引逾數十萬人下載，有些程式更登上最受歡迎應用程式榜首，為PlayMore打響名堂，初步解決了資金問題。 過了第一關，陳耀峻又遇到另一個挑戰，就是建立人際網絡。他說：「雖然我們擁有出色的產品，但如果沒有人脈關係，我們難以接洽到新生意和開拓新客源。」於是，陳耀峻和拍檔開始主動與不同機構接觸尋找機會。一番努力下，PlayMore獲香港青年協會就業計劃發放一筆資助金額，又在該機構介紹下，為各大小企業編寫手機流動應用程式，建立了人脈網絡和良好口碑，生意大幅增長。又透過不同平台，認識了不同界別的朋友，進一步拓闊人際網絡。 資訊科技和流動應用程式是一個瞬息萬變的行業，陳耀峻很快便發現另一問題。他說：「流動遊戲程式的產品壽命短暫。在兩個月內可得到可觀盈利，但無以為繼。」於是開發另一產品線TeamMore，並以大型企業為銷售對象。當時他們看到不少企業都需要一個通訊流動應用程式，用作內部溝通及發佈資訊，他說：「由於編寫程式的成本太高，他們未必願意投資，因此我們開發了一個集這些功能於一身的程式，然後向不同企業推銷。」 由於TeamMore實用性高，因此吸納了不少大型企業成為長期客戶，如國泰港龍航空、香港貿易發展局等，陳耀峻說：「TeamMore並非以一次過的模式收費，我們以類似年租的方式，每年收取購買牌照的費用，有助公司獲得較穩定的收入。」 陳耀峻指出要取得成功，必須具備適應環境的彈性，因此PlayMore雖以流動遊戲程式「起家」，但亦會靈活地配合市場需求而轉型。 本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。 撰文：趙公梃 由陳志輝教授統籌 （中大EMBA課程主任） |
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