「變形」家具系列 切合市場趨勢 主打中小型市場 實惠逆市「抗冬」
2016/12/09 08:41:11 網誌分類: 生活
| 零售業市道走淡，大、中、小型店舖相繼結業，不過也有一直主打本地家居市場的公司，生意逆市增長。實惠家居（Pricerite）董事長關百豪說，公司自四年前重點發展中小型家居市場以來，所推出的多功能家具產品，均為公司取得不俗生意增長。公司未來計劃推出多個家居品牌，搶佔大眾和利基市場（nichemarket）。記者：梁崇碧攝影：何建勇 本港經濟未見起色，內地訪港旅客人次及消費支出大跌，今年上半年，零售業總銷貨價值較去年同期下跌百分之十點五，其中家具及固定裝置銷貨價值也下跌百分之五，不過，力銷本港家居解決方案的實惠家居，同期銷售額錄得百分之八點三的增長，成為逆市奇葩。 「四年前，董事局研究公司發展策略，看到政府不斷說，土地供應有限，發展商也要符合市場走勢，故未來都是傾向興建中小型單位。」關百豪說，實惠的定位，一直是打大眾市場，以往本港家庭，住有五至六個人，現在最多只有父母連同兩個兒女，縮至四人，一些家庭，兒女長大後更會搬走，致使家庭人數愈來愈少，加上市場愈來愈多中小型單位推出，實惠推出多功能家具已是發展趨勢。 行「雙軌制」重視自家開發 他舉例，現時不少中小型家居都有窗台，故實惠推出的窗台家具WinSill系列，讓窗台也變成生活空間，「可以做書枱、化妝枱、收藏用的枱也行。」他又說，實惠推出的變形家具系列，可以在用餐時當飯枱、工作時變寫字枱、晚上變為睡牀，切合小型單位所需，「推出的家具能在有限空間中盡用，像我們的口號『小小空間，大大宇宙』。」 為求切合市場需求，實惠還改變採購策略。關百豪指，公司以往入貨以採購為主導，產品設計部只有一、兩名員工，四年前開始，則重點發展設計和開發部門，員工人數躍升至十多人，以採購和設計雙軌並行，「以前廠商產品出了，未必合乎本港需要，現在則多了自行研究，並交由廠房生產。」 計劃推多個品牌拓業務 實惠在一九八六年成立，至今已有超過三十年歷史，並成為本港一大家居品牌，關百豪認為，公司整個銷售和生產鏈的發展，都已經具備規模，故計劃通過發展多兩、三個品牌以拓展業務。他預計在來年第二季尾或第三季推出新品牌，攻佔更多家居市場。他指實惠過往主打中產、年輕人的大眾市場，產品定價不高，一旦加價，客戶也容易轉投其公司，不過現時客人為了追求生活品味，會願意付更多金錢，購入不同風格，如在日本、韓國等地出產的家具，公司未來將搶攻有利可圖、但容易被忽略的「nichemarket（利基市場）」，「由設計主導的優質產品愈來愈有需求，不少人也不再拘泥於價錢的小變化，存在獨特市場。」 此外，生產快捷、容易售出、主打大眾市場的產品，也在他的考慮之列，「我們會基於現有架構，發展多個新品牌，不會叫實惠，會叫其他名。」對於政府出招打壓樓價，他則認為不會影響其公司業務，「『辣招』會減低投資意欲，但自用需求壓不了……我們是針對用家，為香港市民提供一站式家居產品，故新政策對我們影響不大。」 「五心文化」鼓勵快樂工作 實惠家居董事長關百豪認為，建立企業也必須負上企業責任，故其公司以「五心文化」，鼓勵員工快樂工作，又指公司不會為了節省成本，隨意裁員。 關百豪說，要成為負責任的企業，不能只顧利潤，不管員工需要。他說，雖然現時社會充滿投訴和埋怨的聲音，但實惠以「五心文化」（開心、用心、動心、鬥心和關心），讓管理層主動關心前線員工，員工也有感恩之心，公司上下建立朋友關係，讓工作氣氛更融洽，「人們常說工作要有passion（熱誠），其實員工做得開心，上班就有熱誠。」 實惠今年表示，鑒於未能從部份業主中取得更優惠的租金及更有利條款，故考慮關閉部份業務欠佳的門店，但關百豪強調，這些門店的員工，或會被調到其他門店，或會自然流失，但公司並不會裁員，「沙士時經濟差，很多商戶要縮舖、裁員，但我們的口號是『一個都不能少』，因為那時裁一個人，就會對他們的家庭造成很大衝擊。」 港舖租料下調三成 大型發展商財政穩健，即使面對零售寒冬，仍不肯減租，但實惠家居董事長關百豪預料，在奢侈品牌相繼收縮業務後，本港店舖的租金會再下調兩至三成。 關百豪說，過去三至五年間，本港店舖租金幾乎上升了一倍，為零售業帶來沉重壓力。零售業步入寒冬，近月大型零售商相繼結業和收縮業務，他預料來年情況將會持續，財政狀況良好而不急於減租吸引商戶的大型發展商，未來也會因應市場而調整租金。他指現時不少中小型地舖已經減租兩、三成，相信來年還會再下調兩、三成，「以前賣家有更大話事權，現在零售商也有議價能力，租金也步向理性化，但仍未到完全合理的程度。」 至於零售寒冬何時才過，他則認為還有約一年時間，「現在寒冬只過了一半。」 企管達人本報記者 |
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