盧健生 - 手快有手慢冇｜跨晒界
2023/02/20 03:15:12 網誌分類: 經濟
參加展覽會，當然是為了推廣產品，展覽會是推廣產品的絕佳平台，讓我們向潛在客戶展示新產品，解釋其優勢並回答他們問題。有助提高品牌知名度，促進產品銷售。
我們參加展覽會，通常在最後一天（通常比較冷清），抽時間逛逛其他參展商，與同行、供應商、潛在客戶建立業務聯繫，交流意見，建立關係，看看有沒有合作機會。
同時，探討行業趨勢，掌握新產品、新服務和新技術的動向，提高我們對市場的認知及專業能力，對我們自身業務發展，大有裨益。展覽會也是了解競爭對手產品和服務的好地方，除可了解他們的營銷策略，也可了解他們的產品或服務特點，幫助我們制定更好的產品定位和競爭策略。
在認識新客戶的同時，我也不會忘記跟老客戶踫踫面，畢竟很多老客戶，一開始都是在展覽會上認識的。每次出發前，我會在社交媒體發佈參展訊息，一些老客戶，會跟我預約前來探訪。去年九月在阿姆斯特丹出席IBC展覽會，重遇一位荷蘭當地客戶。
原來他3年前（疫情前我們最後一次展覽會）來過展覽會，參觀完畢後決定入手我們Z CAM電影機，使用得心應手，非常滿意，這次特別過來打招呼。每次看見這些支持我們的老客戶，感覺非常溫暖，也加強了我們的信心，鼓勵我們努力前進，邁向更大的成功。
參加展覽會牽涉到不少行程上的安排，最基本就是酒店機票。臨近展覽會期間，酒店價格都會上漲。我的經驗是，愈遲預定就愈貴，性價比較好的酒店很快被訂滿，手快有手慢冇。我落實了出席人數後，通常在兩三個月前就上網預訂。
靠近展覽會的酒店，條件稍好的，肯定貴。太遠的酒店，雖然便宜，但每天往返花費太多時間，不值得。我的策略，是預訂一些離展覽會一定距離，在30分鐘車程以內，性價比不錯的酒店。
例如我在四月份去拉斯維加斯參加NAB展覽會，我預訂的酒店，不在市中心，而是在15分鐘車程的一個度假村酒店，房間超大，泊車方便，性價比一流。
最重要的，是酒店旁有一間性價比不錯的粵菜餐廳，人身處異國他鄉，你懂的。
視覺科技CEO
盧健生
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