黃雅麗 - 創業的金科玉律｜創科夢

（接上文）我和一位投資者探討怎樣的創業團隊才值得投資，提到擁有優秀人才和產品的都不算，重點是要先找到龐大的市場（product-market fit）。

但光是市場大還不夠好，因為一個有吸引力的市場，自然會「引無數英雄競折腰」，一間公司憑甚麼突圍而出？這就是考究產品的時候：只有最好的產品才可吃盡市場，成為大贏家。套Peter Thiel在《Zero to One》一書裏的說法：「一個產品，需要比對手好上十倍，才有機會成為贏家通吃的市場霸主」。

那我們怎麼知道一件產品，能比別家的好上十倍？當產品尚未開發出來之前，一個可靠的預測方法，是看誰是開發者——這才到了考究團隊的時候。一般來說，有過成功創業經驗的公司、擁有天才級開發人員的團隊，比其他人更有機會做出超水平的產品。

近代最完美示範謂為product-market fit的科技產品，非iPhone莫屬。在人們仍未察覺自己需要一部「可以上網的手提電話」時，當代最有前瞻力的人物Steve Jobs把iPhone送到大家手上，而其產品功能毫無疑問比「只能打電話的手提電話」好上不止十倍。

就這樣，一個產品就打開了一個深不可測的市場，並雄踞武林盟主之位至今。蘋果能成為當今市值最高的企業之一，當之無愧。

編按：版面調動，《創科夢》專欄停刊

黃雅麗