張日強 - 新盤貨尾齊推優惠瞄準各路客源｜樓聲隨筆

整體市場氣氛已見好轉，新盤及二手樓表現回穩，睇樓及成交量亦有急速彈升之勢，尤其自減辣措施出台後，市況亦見回穩，上月樓宇買賣宗數更彈升約20%，本月新盤以低價搶攻並取得熱銷，而且連續2周都取得不俗的銷情，其他發展商隨即推出新盤及貨尾盤應市，並且推出不同優惠等力吸各路客源，部分更推出聖誕節優惠等，受到新盤效應下二手樓市場亦受到刺激，預期整體成交量亦有所升溫。

焦點盤一周兩開售累沽逾600伙

上周進行次輪開售的天水圍新盤，再度成為市場焦點，該盤首輪接獲18436票，合共推售350伙，即日售出338伙接近沽清，當時用家及投資者齊齊撐場，成為近4個月以來最熱銷的新盤，發展商隨即打鐵趁熱，加推合共322伙應市，當中包括12伙招標，連日來接獲16176票，收票成績相對理想，除了力吸用家及投資者外，大批向隅客亦是主要客源，雖然售價較上次首輪的開價有輕微的上升，惟開售當日亦取得不俗的銷情，即日沽出約304伙，該盤首輪及次輪合共沽出逾600伙，充分證明新盤市場仍是用家及投資者的追捧目標。

受到天水圍新盤熱銷帶動，其他發展商亦趁勢推出貨尾盤，並且配合不同優惠推出誘客，由於部分貨尾盤採取變相減價形式銷售，競爭力自然大增，令到不少貨尾盤的銷情亦受到刺激，一手新盤於極短時間內連環取得不俗的銷情，預期可帶動本月新盤的整體成交量。

事實上，雖然市況有稍稍回升，尤其政府推出的減辣措施，對樓市確實有一定的效應，上月整體樓宇買賣宗數較10月份增加約20%，料本月成交量亦有機會再度升溫，惟成交量增多卻未能為樓價帶來刺激，樓價連跌6個月，由於二手樓價持續受壓，預期即將公布的樓價指數亦有機會再度下跌，始終整體市況仍未復甦，無論發展商或市場準買家，都有需要看清形勢作出部署，各方都採取「摸着石頭過河」的策略，預期發展商推出新盤或貨尾盤，仍會採取低價攻勢及不同優惠等搶吸市場各路客源。

張日強