張日強 - 貨尾盤變陣 推優惠兼減價測市｜樓聲隨筆

市況仍處於淡靜階段，樓市氣氛仍然薄弱，發展商紛紛變陣，除了將推出新盤以低市價出擊外，更將貨尾盤以減價作招徠，市場上最少有8至9個貨尾盤推出搶攻，減價幅度由約4%至20%不等，反映市況仍未復甦之際，發展商亦改變策略，先將貨尾盤減價推出，並配合不同優惠等，以便測試市場的反應，從而作出下一輪的最新部署。

近期整體市場仍然偏向淡靜，發展商推盤步伐仍按部就班，尤其全新盤推售未見突出，加上大型新盤紛紛延後推售時間，發展商更隨即改變策略，率先推出貨尾盤應市，以致近期先後有8至9個貨尾盤推出，並以減價作招徠，當中包括市區及新界盤等。發展商於近期頻頻推貨尾盤應市，並且採取減價策略，部分發展商見市況回軟，即時主動增加優惠或直接調低貨尾單位售價，以便刺激銷情，減幅由約4%至20%不等，推出後均令交投稍為轉活。以本月為例，旺角ONE SOHO銷售成績最為理想，連日來取得不俗的成交，觀塘Bal Residence、元朗雨後、屯門OMA by the sea、啟德維港1號及港島晉環等亦連環取得成交。

事實上，自踏入2024年初以來，發展商未有積極推盤應市，市場只有黃大仙細價單幢新盤推出，雖然銷情亦算不俗，惟有關規模不算大，故不可作為後市指標。目前市場最少有8至9個貨尾盤推出應市，並先後作出上述的減價及配合不同優惠等作招徠，以便測試市場的反應。

張日強