張日強 - 貨尾盤排隊減價 新盤等檔期｜樓聲隨筆

市場氣氛回軟，樓市仍處於淡靜階段，發展商仍需觀察市況變化才作新一輪部署。目前市場只有貨尾盤應市，並且紛紛採取減價策略作招徠，一般減幅由5%至20%不等。不過，部分發展商為求去貨，不惜以更高減幅增強吸引力。其中，九龍城貨尾盤更限量推出，減幅高達30%，成為貨尾減價盤中減得最狠者，期間更吸引大批客源前往參觀。今次市場湧現貨尾盤排隊減價，亦是近年罕見的實況，預期可測試出市場的真正承接力。

減得最狠 睇樓即現人流

多間發展商連日來都以貨尾盤推出，並以減價作招徠，上周先後有多個貨尾盤限量推出搶攻。市場上已有約10個貨尾盤先後亮相，並且分別推出不同減幅，至於減幅則介乎約5%至最高約30%不等，每個貨尾盤更配合不同的優惠，以致剛過去的周六日，前往參觀樓盤示範單位的人流持續增加，特別是減幅較吸引的九龍城貨尾盤，每呎開價約1.76萬，入場價只376萬，連日來都取得不俗的人流，目前正在「儲客」階段，預料短期內開售將取得不俗銷情，並相信可為發展商測試出市場的承接力。

即將踏入農曆新年，發展商推售新盤並不熱衷，反而齊齊爭分奪秒推出貨尾盤應市，雖然各有不同的減幅，相信目的只有一個，就是測試出市場買家的承接力，以便配合下一輪的推盤步伐。

事實上，市況仍處於淡靜階段，樓市氣氛仍然薄弱，發展商未見積極推出全新盤，反而紛紛改變策略變陣，除了將推出新盤以低市價出擊外，更將貨尾盤以減價作招徠，市場陸續有發展商部署搶貨尾盤應市，預期會配合不同優惠吸引市場各路客源的「眼球」，為了吸引各路客源，以及增加競爭力，不得不採取減價策略，甚至乎大減價等招式吸引客源等。以目前淡靜市況而言，發展商推出的全新盤或貨尾盤都會以低市價及減價主導，今次突然間湧現出多個貨尾盤排隊減價，亦是近年罕見的情況，預期可測試出市場買家的真正承接力，發展商亦會根據成交數據部署下一輪的新盤檔期。

張日強