「刁王」屢創地產代理奇蹟
2012/09/14 08:41:37
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生活
| 樓市上落一直主宰着不少香港人的喜怒哀樂，九七年金融風暴、○三年沙士、○八年雷曼兄弟事件，一個又一個的低潮，首當其衝的莫過於地產代理業。 第一太平戴維斯（下稱「一太」）大中華行政總裁李偉文，入行二十三年，見證無數高低起跌，無懼順流逆流，一直穩坐「刁王」寶座，（「刁」乃取自「Deal」，英文交易之諧音），去年更成為一太首位華人行政總裁，統領兩岸三地業務，究竟「刁王」如何在弱肉強食的地產代理業中屹立不倒，李偉文親自道出他的成功秘訣。 「每一件事都是沒有界限的，要做到最好，並盡量表現自己的優勢；凡事準備充足，先想想對方將會提出的問題，再想想如何應對。這方法幫助了我解決很多工作上遇到的難題。」除此之外，李偉文亦善於跳出框框，尋求突破，使他畢業僅三年，便贏得人生第一個「被挖角」的機會。 八九年某天，李偉文收到置和（現為高力國際）的電話，結果他毅然選擇跳槽，正式開展其地產代理的生涯。 李偉文強調，要做一個有智慧的經紀，很多經紀都只會對客人說「市升買、跌市沽」，這樣永遠達不到topsales的層次。他以沙士為例，當時他剛接管香港區業務，行內人心惶惶，全民沽貨，當時擁有銅鑼灣廣場一期業權的公司財政出現問題，決定出售該物業，李偉文於是全力游說永安集團郭氏競投。 智慧型經紀 李偉文分析，物業最重要的就是位置，銅鑼灣廣場一期位於銅鑼灣港鐵站上蓋，佔盡地理優勢，自然吸引不少公司爭相競投，當時大部份公司對該物業的估值為八至十億。「我跟郭先生解釋，樓市已見底，我很有信心，將來最少反彈一倍，不要因為節省百分之十，而最終投標失敗。」李偉文建議郭氏出價需超過十一億，結果建議被接納，郭氏更出價十二億，成功投得銅鑼灣廣場一期的業權。「我跟郭先生說，今天整個地產界或會取笑你，但我向他保證，他們將來必定後悔！」單單一句說話，便盡顯「刁王」的氣勢。 事實證明，郭先生在投得銅鑼灣廣場一期不到半年，物業已升值超過四成，時至今日，市值更逾四十億。李偉文形容，消息轟動整個地產界，這亦說明當地產代理除了勤力，腦力及堅定的決心亦不可少。 本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。 統籌︰陳志輝教授─ 中大EMBA課程主任 撰文︰趙公梃 由陳志輝教授統籌 （中大EMBA課程主任） |
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