以創意打造梳化品牌
2012/11/23 10:11:30
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生活
| 歐達家具有限公司董事兼總設計師吳紹棠於一九九九年，創立地道原創梳化品牌Giormani（茲曼尼）。在這十多年間，吳紹棠經歷過不少風雨，但憑着其澎湃的創意和對行業理念的堅持，闖過重重難關，不但令「茲曼尼」成為本地市場中高檔次的品牌，更讓品牌衝出香港，開拓海外市場。 吳紹棠的爸爸本身是從事家具行業的，他在大學畢業後，由美國返港，隨即到爸爸的公司幫忙，由低做起，最初擔任家具出口經理，輾轉在多個部門工作後，最後掌管公司旗下的梳化廠。回想開業之初，正值九七金融風暴之後，吳紹棠說：「雖然當時經濟情況不大好，但各種費用如租金及工資等都比較低，市場競爭也比較少。真正的挑戰或考驗，由沙士開始。」 ○三年初，有見「茲曼尼」已在港站穩陣腳，吳紹棠打算進一步開拓市場，於是計劃在沙田增設一家面積逾一萬呎的店舖。沙士發生後，市民都不願外出購物消費，吳紹棠面對一個重要的決定：應該繼續開設新店還是先退下火線？他說：「經過考慮後，我認為我們應該繼續開設新店。我的理念是，作為一家梳化專門店，理應有更大的地方、更多的空間陳列不同類型的梳化，好讓消費者有更多選擇，並加強他們對品牌的信心──這是長遠的方向。既然方向已定，便不應為短期的因素而放棄。」 就是憑着這份堅持，沙士過去後，消費恢復過來，在此時推出新店，無疑對市場是一個重大的刺激，「茲曼尼」亦因此而成功突圍而出。「沙士爆發前，『茲曼尼』屬於中下檔次的家具品牌。沙士期間，我們把品牌提升高一檔次，最後成功把它推至中高級水平。」吳紹棠說。 沙士過後，吳紹棠在○八年創立另一品牌KelvinGiormani，拓展海外業務，進軍更高檔次的歐美市場。吳紹棠坦言，要尋找適合的代理商並不容易，他稱：「每次開拓一個新市場，我們都會嘗試與不同代理商合作，但我們最終會找一個最適合我們的獨家代理商，以協助我們推廣品牌、建立知名度。」 「其實，在這個過程中，我們犧牲了不少生意機會，例如我們推卻了一些OEM的生意，但長遠而言，為了建立品牌的形象，我認為這是值得的。」吳紹棠續說。本欄由中大EMBA課程專訪成功機構，冀讀者能從中借鑑其成功理念及心得。 撰文：林碧儀 由陳志輝教授統籌 （中大EMBA課程主任） |
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