80後「梘」創業路培訓學員自立門戶創自家品牌倡環保概念

2016/07/11 08:41:59 網誌分類: 經濟

11 Jul

        做生意通常想愈做愈大，但有80後單親媽媽兼環保支持者反其道而行，親自訓練學員自行創業之餘，更向他們採購成品及合作舉辦企業培訓課程，嘗試走一條與眾不同的手工肥皂社企創業之路。

        葉子僑（Bella）喜歡選購有機食品及日用品，2007年她眼見進口天然肥皂昂貴，於是自己製作，並在2008年創立自家品牌。當時本地手工肥皂尚未興起，加上產品品質不錯，因此銷情良好，兩年半內已還清用於開設工場的貸款並能維持生活。

        在2010年她成立了區區肥皂SoSoap，並曾與超過50名潛在投資者會面，尋求支持在港建廠，但無人願意出資，令Bella明白到在港從事生產的困難，決定轉戰獨立肥皂師培訓及企業活動業務。

        轉戰培訓學員變生產商

        除帶來學費收入外，學成的肥皂師亦成為SoSoap的生產力。Bella指，專業手工肥皂生產投資動輒數以萬計，現時負責市場營銷及行政，將生產外判予肥皂師，既為他們提供穩定收入來源，支持他們創業，亦節省自設工場的生產投資及營運成本。

        SoSoap也會為企業舉辦手工肥皂班，作為員工福利、團隊培訓甚至義工活動，Bella表示三者比重平均，其中團隊培訓最花心思。為貫徹推廣環保的宗旨，課程除製作肥皂外，會灌輸永續生活及化學品禍害知識。

        公司開班少至10多人，多至近百人，曾經服務包括LV、AgnesB、匯豐（005）等機構，每位參加者收費約500元，課程約2小時，場地由機構提供，Bella及幾位完成訓練課程的肥皂師除了充當導師外，亦準備材料及用具。

        曾到LV匯豐等開班

        SoSoap產品包括肥皂及梘液，分為洗髮、洗澡、洗手等系列。她認為，傳統肥皂是最理想的清潔劑，但都市人習慣用梘液，因此提供天然梘液作為過渡至肥皂前的適應品。品牌又推出低容量的樽裝及實惠補充裝，配合剛開始使用手工肥皂的消費者需要。

        中小企通常缺乏資源宣傳推廣，現時SoSoap主要以口碑吸客，加上友好機構及零售商協助宣傳，在舉辦手工肥皂班時會向參加者介紹品牌。該公司又會參加展覽，向大機構推廣其產品及培訓服務。

        無懼競爭冀「做大個餅」

        品牌成立了5年，首3年蝕本，踏入第4年達到收支平衡，在剛過去的1年終於稍有微利，生意額有單位數的增幅。品牌產品目前主攻企業客，在四季酒店或一些高檔餐廳都可見其蹤影，並在多個零售店有售，銷售收入仍稍多於培訓業務收入。

        面對競爭日漸激烈的香港手工肥皂市場，Bella認為，現時市民更了解有機清潔用品，一齊「做大個餅」對大家有好處。她又指，公司着重顧客實際生活需求，不會不斷推出新產品吸客。

        推廣環保肩負社會使命

        Bella指香港工業式微，從事服務行業的女性，難以兼顧工作及家庭，當時創業除推廣環保外，亦希望以行動提倡當區就業及彈性上班，然而如SoSoap以一般模式擴充，未必能保持原有的社會使命，亦是考慮因素之一。

        裝備學員自行創業

        起初她與勞工團體合作，免費向婦女提供手工肥皂製作培訓，並嘗試聘用她們從事生產，但品牌銷售規模未能支撐，最後學成的學員多自然流失。其後她轉而提供獨立肥皂師培訓，學員反應轉趨正面，亦更配合SoSoap的企業規模。

        該獨立肥皂師培訓分三部分，除肥皂生產技巧及方法外，亦帶學員了解行業概況，並介紹品牌推廣及銷售策略，重點裝備學員將來自行創業，課程由有行業經驗的專業肥皂師教授，每部份收費數千元。

        記者陳智培

        財金解碼本報記者