化妝品非歐日韓專美 本土品牌爭妍鬥麗 純天然產品 貼近港人需要
2016/08/15 08:43:07 網誌分類: 經濟
從事生產天然護膚品十多年的李慧賢（Angela），看到市面上大部份產品都含有化學防腐劑，決心創造本地國際品牌，現時每月銷售一萬多支產品。
喜歡研究護膚的事務律師Angela，堅決反對「女人四十爛茶渣」的講法，她在2003年和任職護士的妹妹和任職醫生的妹夫，製作了第一瓶乳霜後，決定將製成品大量生產。她聘請來自加拿大醫藥研發權威和美國皮膚醫學教授，研發天然有效的護膚品。過去十多年，Angela投資了超過1億港元在JaneClare，在新蒲崗自設廠房，買入淨水機器和面模機，生產、研發、實驗和包裝護膚品，產品包括暗瘡治療、緊緻去皺、保濕和美白等。
月售逾萬件走中高檔路綫
十多年前要說服香港人使用本土品牌非常困難，港人習慣使用歐美和日本品牌護膚或化妝品，人們聽到本土製作便逃之夭夭，Angela決心迎難而上，花費數百萬廣告費後發現成效不大，於是訓練美容顧問，着他們親身試用JaneClare護膚品，顧問用後發現效果不錯，便成功以自身經驗推介客人。
現時JaneClare產品在旺角和金鐘專門店和逾30間屈臣氏銷售，每月賣出逾萬件產品，10年間銷售額上升了50%，當中一半是本地客，其餘的來自內地、台灣或歐美旅客。JaneClare的目標顧客為有消費能力女性，行中高檔路線；它亦設有會員制，購買一年期的產品可得到折扣。
Angela希望女士可以「靚到一百歲」，而非停留在使用防腐劑的產品而享有暫時性美麗，所以她堅持選用天然植物和中草藥作為JaneClare護膚品的原料。即使是洗臉，她也堅持不可只洗乾淨，洗臉後也要有保濕滋潤的效果。她和專家致力研究不用人工防腐劑，努力了十多年後，在5年前終於研究出天然抗氧化護膚品，令產品保質期延至3年；直至現在JaneClare已得到不少專家權威認同。
借鏡韓風冀踏上國際舞台
Angela認為，JaneClare的優勢在於香港品牌護膚品較貼近亞洲人的需要，而歐洲品牌較不着重美白功能；而日本水質在福島地震後核災難後受到污染，令港人轉向本土品牌。JaneClare近年已經沒有付費宣傳，反而較多舉辦或贊助慈善活動。例如她會送蘆薈種子給晨曦島上戒毒人士種植，然後向他們購買。JaneClare亦會舉辦手作班，教導人們如何用新鮮藍莓製作面膜。
Angela相信近年才興起的韓國護膚品可作為借鏡，香港有一日都可擁有成為亞洲以至世界的國際護膚品牌。
野草原是寶Kimature快速崛起
專為紓緩皮膚敏感、以金銀花和桑葉做主要成份的Kimature，在1年前成立，由三個八十後Kim、Edward和Gigi成立，他們先在網上建立平台，由於反應不錯，現時在筲箕灣開設第一間實體店。
第三個月收支平衡
出身藥劑學的Kim，偶然發現香港農夫不了解某些中藥效用，而當它們是野草燒掉。她認為，金銀花和桑葉等具高效用，於是向農夫買入中草藥用來研發防敏感配方，幫助不少受皮膚敏感困擾的香港人，同時可以幫補本地農夫收入。
現時Kimature有不少定單，最受歡迎的洗頭水和沐浴露，每月各賣出50支，不少商戶都想和Kimature合作設計禮品包。他們在油塘有自家工場生產，現時目標顧客為30至50歲女性，因為有購買力和注重家人的皮膚健康狀況。Kim認為，Kimature的優勢在於本地生產，近年香港人本土意識強烈，傾向使用本地品牌，着重綠色生活，而且很多人有皮膚敏感，Kimature的天然中草藥成份切合香港人的需求。他們最初投資一萬元，目前每月有過萬元收入，在第三個月已經收支平衡。
財金解碼本報記者
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