港商砌出本土情懷 迷你積木遠銷英美日 機場山頂有售 主打旅客生意
2016/08/08 08:41:48 網誌分類: 經濟
梁家衡約兩年半前與另外兩位合夥人共同創立MyHobbies，原從事玩具入口，2015年初他們發現，市面迷你積木多以外國地標為藍本，欠本土特色，萌生自家迷你積木產品概念。同年5月正式推出的士系列作為頭炮，雖然難度較低，但仍花費約兩個月時間設計。
他憶述當時先砌出大概外觀，再加入排氣喉、車頭燈等細節，其後才完成內部支撐結構。確立最終設計後，便將其解體並統計所需材料。為防積木損壞或遺漏令模型無法完成，每套模型套件已預留冗餘部件，所需積木由人手配齊後，會磅重及覆檢以減少遺漏，客人亦可聯絡公司免費補發。
歷史建築加入LED燈
相比同類產品，他稱產品加入車牌、車頂顯示燈等貼紙，又使用真正可轉動車輪，而上月上市的歷史建築系列更加入迷你LED燈，務求令模型更有神韻。
考慮生產規模及成本，所有產品採用相同包裝盒，再根據型號配以在港印刷的封條及說明書。他指出，在港印刷成本雖高，但較易控制質素及更改設計。積木採購來自中國廠家，起初因量少未必能找到心水顏色，要在設計上遷就，物料成本估算亦有困難。
開始時產品只在某大文具美術中心出售，主管銷售推廣的合夥人何文杉坦言，要聯絡連鎖書店接頭人殊不容易，加上大公司上架及支付模式，對剛起步中小企構成資金壓力。
進駐貿發局香港設計廊
上年9月產品進駐貿發局香港設計廊，提供穩定收入同時吸引連鎖店注意，目前主要以寄賣形式在大公司或連鎖店銷售，零售點超過40個，主要針對20歲或以上人士。何文杉表示，如要開拓小店寄賣網絡，須花費大量人力物力監測銷售，加上額外送貨成本，在經營上難以維持。
該品牌在海洋公園、山頂及機場等旅客熱門地點亦設有多個寄賣點，估計海外旅客貢獻近半銷售額，來自中國遊客收入較少。該公司並通過自家網店遠銷產品至英國、美、加、澳、紐、台灣、日本以至韓國等地。
每月盈餘再開發新產品
開業約9個月後，品牌已達收支平衡，現時月均銷量超過500件，銷售額10多萬，有了自家產品並在市場上站穩陣腳，舊入口業務漸漸淡出，只佔公司收入10%。扣除北角工作室近2萬元的月租，以及包括合夥人在內5名員工的開支，每月盈餘數萬元，會再投資開發新迷你積木甚至其他DIY手工藝產品，擴闊產品線。
藉投資回報率揀行業贏家
環球股市去年反覆波動，投資者可通過投資於擁有穩健業務模型、優秀品牌，以及精明管理層的公司，從而得到創造長期價值，同時減輕投資組合波幅的雙重效果。
最理想的投資目標是投資回報率偏高、財政穩健和能夠迅速擴張業務的企業。這些公司只須作出較少的投資，便能取得與業務回報較低的公司相同水平的增長。結果，這些公司能以股息和回購股份的方法，向股東回饋較多現金，而不會對未來的增長造成負面的連鎖效應。
當然，高回報將吸引更多的競爭者而影響利潤。然而，個別已在長時期累積可觀投資回報率的公司，或會具備一個或以上難以複製的競爭優勢，令它們得以抵禦潛在競爭。這些競爭優勢通常是無形資產，例如品牌、專利、分銷網絡，以及固定的客戶群等。
多具備獨家優勢
我們認為在各項條件相同的情況下，高投資回報率公司擁有較高的估值。不過，市場傾向為某些投資回報率偏高的優質公司賦予過低的內含價值，而這類公司的股價應能長期造好。我們發現個別行業的某些公司表現較穩健，它們不但擁有高投資回報率，亦可長期維持可觀的投資回報率。
這些優秀公司運用品牌、專利和分銷網絡等無形資產，建立重要而持久的競爭優勢，繼而形成市場門檻，為其業務營運提供經濟優勢，保障它們免受競爭威脅。天達資產管理優質股票團隊
聯席主管ClydeRossouw及
SimonBrazier
年金計劃自製長糧
近年環球投資市場波幅增加，只能承受低風險的「食息一族」投資選擇有限，尤其是對已接近退休年齡的投資者，除較為本港投資者熟知的iBond可穩定派息外，亦可考慮月供具持續分派現金特性的年金，以自製退休長糧。
年金其實是一種在退休後的指定時期內，向持有人每月發放一定現金的產品。世上並沒有免費午餐，年金持有人須於退休前為其年金作出供款，經過5至10多年的月供「累積期」，累積資金，才能於退休後的「提取期」每月收取現金。這種產品的原理，其實是年金持有人以目前（退休前）的現金流，去換取將來（退休後）的現金流。
選擇年金計劃主要考慮退休後「出糧」金額，除每月供款額會影響「出糧」金額外，計劃屬「定額年金」，或是「浮動年金」亦有影響。定額年金是指年金持有人可獲得保險公司釐定的保證利率回報，可於退休後的指定提取期內每月收取定額現金；至於浮動年金，又稱變額年金，退休後收取金額則與投資基金的表現掛鈎，運作與強積金類似，由於涉投資風險，只能承受低風險人士宜選定額年金。
提取期分終身或指定期限
此外，比較提取期亦很重要，目前市場上的年金計劃提取期主要可分兩種，一是終身，二是有指定年限。前者是年金持有人於退休時可每月取得指定金額直至身故；後者則是於指定年期內獲年金，如10年至20年不等，部份可保證由退休收款至指定歲數，餘下歲月則要靠自己。
即使選擇終身定額年金亦須留意，由於港人平均壽命持續上升，保險公司承造年金計劃的風險增加，假設每月供款額及供款期一樣，終身定額年金於提取期每月所派現金，相對會較限定年期年金每月所派的現金少。
統一展銷櫃展品顯心思
MyHobbies未有資源作大規模推廣，何文杉表示，但也希望營造統一的品牌風格，因此會在各寄賣點擺放統一式樣的展銷櫃，設有轉盤及燈光效果，每個造價近500元。視乎位置及當區客群，展銷櫃會展示不同產品，如遊客區便主打尖沙嘴鐘樓、天星小輪等受旅客歡迎的產品，新界寄賣點則展出新界的士。
首度獨立參與書展
今年是該公司第一次以自家品牌獨立參與書展，他指零售展覽除免去中間人收費外，亦有助拓展零售網絡，如今次便吸引到博物館及連鎖書店前來接洽，滿意參展成果。
品牌旗下最便宜的的士系列，索價198元，最貴的會展則高達388元，他指模型積木愈多，結構愈複雜，因此會參考積木數量，再加上LED燈等配件成本定價，平均每套毛利數十元。目前電車、雪糕車及渡海小輪模型最為暢銷，歷史建築系列表現亦不俗，未來將推出警車及消防車等公務車，並加入更多視覺及音響效果。
財金解碼本報記者
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