大盤低開搶攻響頭炮
2019/01/07 04:12:39 網誌分類: 生活
樓市現時氣氛仍然偏淡，發展商推盤只好採取審慎策略行事，當中以去年底推售的觀塘大盤最具瞄頭，由於該盤以低市價逾20%推出，即時震撼市場，大批客源被引領出來。在經過多番加推及輕微提價後，亦測試出市場可接受售價，以該盤經驗而言，低價開盤必成「去貨方程式」，故往後推售的新盤以低開作號召力。今次推售的大埔新盤，正正是沿用這個開盤方程式。
採先求量後求價策略
以大埔新盤為例，由於該盤合共提供達1620伙，故推售的首批324伙，必須以低價推盤，尤其首批開價一定要震撼市場，務求使該盤成為焦點，期望先求量後求價。最重要的是引領大批客源，加強該盤人氣，以便部署下一輪開售事宜。該盤入場價438萬，的確具一定吸引力，料首批單位應可取得不俗銷情，相信發展商是採取先求量後求價策略，率先為樓盤壯聲威。
「在近日淡市期間，發展商推盤採取低價策略，去年底推售的觀塘大盤便是好例子，所以往後推盤的發展商都採取上述方法。剛推出的大埔新盤，於過去的周六日參觀情況相當理想，從入票數字來看，該盤開價明顯較市價低，以至入票數字大幅增加，預期該盤可吸納市場各路客源，當中包括用家及投資者等，首批應可取得不俗銷情。以目前走勢而言，相信該盤可取得滿堂紅佳績，理論上可提價加推作下輪銷售部署。不過，由於現時市況低迷，樓市仍未復甦，發展商作出加推時，亦會考慮最新市況，從而作出合適加推或加價，亦會考慮到若加幅過大，亦有機會嚇走買家，所以都會作出多方面考慮再作定案。」一間龍頭大行董事指，整體市場氣氛仍屬低迷，雖然新盤可以採取低價策略營造市場氣氛，但若加價幅度高於某個水平，有機會令客源流失，甚至影響樓盤往後銷情，加上二手市場停滯不前，對市場氣氛大打折扣，料發展商將採取保守策略。
低價開盤料成新趨勢
該盤突擊以低價搶灘，的確對市場有極大震撼。有睇樓客源表示，由於開價稍低於市價，甚至較二手樓價還要低，故由早前心儀的二手市場轉投新盤市場；亦有投資客計劃購入作收息用途。該盤除了搶奪市場新盤客源外，亦有力吸去一批原先洽購二手樓的準買家，預期該盤將可順利成為今年首個開出的紅盤。
以目前市況而言，發展商都會觀察其他新盤銷情再作部署，從去年底觀塘盤熱銷經驗，加上剛公佈以低價促銷的大埔新盤，發展商於往後推售的新盤，將以低價開售搶攻，並希望延續下去，始終樓市受多方面不利因素影響。市場發展商傾向以低價推盤，預期往後發展商推盤促銷將採取低價策略，期望樓盤可於淡市突圍。
張日強
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